十一优惠活动策略（方案版）
一、活动背景
●伴随天气的渐渐转凉，空调等其它白电推销渐渐冷却，零售商开始资金回笼，将推销的工作重心开始转移到黑色家电范围，DVD新一轮的推销旺季即将来临。
●高清功能已经成为05年度DVD范围的一股时髦，主要角逐对手都在围绕高清功能做充足文章。同时伴随高清平板电视的推广，带有高清功能的DVD愈来愈受到顾客的关注。
●从当今公司商品结构来看，05年度重点规划了一系列高清功能商品，这为公司旺季期间集中力量进行高清推广供应了充足和优良的弹药。
二、活动主题
分析到当今行业中的高清主流定义风靡，结合公司十一部分高清新产品上市，以及提高中高端商品销量和健全商品推销结构的需要，拟订十一期间围绕“高清读卡”系列机型进行推广，以点代面，进而带动其他品类机型的推销，特确立下述活动主题：
喜迎十一高清有“礼”
三、活动阵容
全系列DVD商品
四、活动内容
1、**系列
●一般DVD
活动期间，凡是购买**型号的客户，均可获赠精装碟包一个
●高清读卡DVD
活动期间，购买**型号系列商品的客户，均可获赠价值38元的高清色差线一条和最新影碟一套（内含3张MPEG4碟片和1张一般DVD碟片）
2、**DVD
活动期间，凡购买**系列型号客户可获得闪客营销大礼包一套（其中**礼包内含价值38元的色差线和4张**系列专用碟片；**型号礼包含价值138元的HDMI线和4张**系列专用碟片）。
3、**DVD------消化现有库存剩余礼品，无须专门采购
活动期间，凡是购买**型号的客户（特价），均可获赠**MTV专用碟盒一套；凡是购买**型号的客户，在上述基础上均可另外获赠价值118元的旅游拉杆箱一个。
4、**DVD
活动期间，凡是购买**型号的客户，均可获增价值68元的高保真耳机一副和**系列专用挎包一个；
另公司供应电视选台器可以供各地选购。
5、**DVD------消化现有库存剩余礼品，无须专门采购
活动期间，购买**型号的客户，均可获赠价值98元的**型号套装。
五、活动范围
全国各大商场、超市、家电专业卖场，各专卖店及指定售点；二、三级终端卖场、县、乡、镇推销网点。
六、营销时间
●渠道配送：
一级商家、二级商家——凡9月1日至9月30日期间内提货按1：1配送
●终端活动拓展：
终端、三级经销网点——9月20日起开始推行，依据状况，建议在10月20日结束，活动持续一个月。
七、成本分摊
为了提升各级商家参与活动的积极性和主动性，提高渠道推进力，本次活动成本采取与任务量挂钩的形式进行分摊，具体准则如下：
活动期间的任务完成率》100%，公司全部承担
90%《活动期间的任务完成率《100%，公司承担85%，加盟商承担15%
80%《活动期间的任务完成率《90%，公司承担75%，加盟商承担25%
60%《活动期间的任务完成率《70%，公司承担55%，加盟商承担45%
70%《活动期间的任务完成率《80%，公司承担65%，加盟商承担35%
活动期间的任务完成率《60%，公司承担45%，加盟商承担55%
八、媒体支持
●公司方面，自2006年9月到2020年2月，结合主推的高清读卡DVD，将在央视投放广告，借助央视覆盖面广、影响力大的特征从高空供应宣传支持，进一步有效拉动节假日和旺季的需要。
●各地加盟商安排在10.1之前在当地主流媒体投放不少于3篇软文，软文内容由公司推广中心统一供应，成本计入各地广告投放额度，活动结束后由推广中心统一核销。
九、物料规划
●综合营销彩页
●高清读卡吊旗
●高清读卡海报
●高清读卡堆头
●高清读卡楼梯贴
●高清读卡柜台贴
十、终端陈列
●商品陈列突出高清读卡机型高清歌王机型，尽可能在卖场做高清读卡机型的堆头。
●终端的台卡、压牌和海报等全部更新为高清读卡的宣传物料
●有条件的地方进行赠品堆码
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